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起首：老冀说科技A

12月1日，在TED×念念南路2024年度大会，在全场600多名不雅众的主张下，极越CEO夏一平发表了一场题为《为自动驾驶而拼》的演讲。他用我方的的确履历，分享创业窘境翻盘的次序论，取得了全场掌声。

以下为夏一平演讲的精简版：

很应允今天大约来到TED×SinanRD现场，跟全球分享一下我的过往履历。今天我会讲两个主题：一个是作为新品牌的极越，如安在锐利的市集竞争中快速解围；另一个是在智能化和自动化驾驶时间，咱们怎样更好地普及新本领。

极越是个至新鲜的品牌，确立于2021年3月，其时只须3个东说念主，品牌叫“集度”。由于某些原因，咱们在2023年9月才发布“极越”品牌，并在10月发布了第一款车极越01。

全球知说念，极越是含着金钥匙出身的，有百度和祥瑞两大推动加捏，一出身等于科技品牌，是汽车机器东说念主，为了作念好自动驾驶。

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我的上一次创业是在摩拜单车，3年打造了一个全球知名品牌，一年发展了2.5亿注册用户，将分享单车推向了全球二十多个国度。

我也曾认为我方无所不行、马壮人强，互联网的嘱咐可以平直复制到汽车行业。关联词，极越01上市后的前4个月，我却遭受了创业以来最大的挑战。最低谷的时候，极越的单月销量只须100多台。我很迷濛，不知说念在这个链条极长的产业中，怎样才智在短时候内把极越的品牌竖立起来。

好在作念互联网的还有一句话——“开着飞机修飞机”，猜测少许就初始干，粗拙的初始，等于最佳的初始。

我能作念的，等于在公司遭受最大挑战的时候，我我方必须站出来。我就跟团队讲，我要把元气心灵放在营销和销售上头，躬行作念营销的一号位，作念首创东说念主IP。

以前咱们作念品牌可能先作念告白，然后才去探究恶果，再去探究销售的转动；当今必须把着力耕种，奈何作念到品效销一体化，让链路变短、恶果更平直？最佳的次序等于短视频+直播。

从本年5月我初始作念个东说念主IP，我主要在抖音上作念，通过这种形状快速地与用户竖立皆集，让用户更好地了解咱们的品牌。

咱们还作念了里面的营销矩阵，一语气作念了差未几三四百个号，从创意、制作到传播，有一套圭臬的经过。我想通过满盈式营销，快速买通从品牌领略到销售的链路。

四五个月作念下来，恶果可以。之前还有东说念主在我的直播间问“极越是谁”，当今没东说念主再问了。

在满盈式营销的驱动下，咱们的销量也增长了不啻10倍。本年2月，咱们的月销量还只须100多台，到了10月仍是作念到了3000多台的销量，后续还会不休地增长。当今还不行说咱们100% 告捷了，但是我认为咱们的悉力是有用的。

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我也曾开着极越07一语气直播了16个小时，体验了车上所有这个词的功能，唱了卡拉OK，终末一首是《铭记今宵》，直到开趴窝了去推车，等于为了给用户展示极越07的880公里长续航。

自后，我还作念过一场24小时不辩认直播，用智驾开过了5个省、2000多公里。我的直播都很硬核，咱们用自动驾驶过浮桥，咱们把车放到零下18 度的冰库里再开动，咱们把车从30米的土坡一语气两次推下去……

我认为，至意是最大的必杀技。我时时跟全球说：践诺要出彩，就得多废少许CEO。废我没问题，只须能让公司品牌传播出去，我可以一废再废。咱们要用最至意的形状，去打动用户。

在网上，全球给我起了个绰号“夏一拼”，因为没看过一个CEO 这样拼。不外，在我看来，劳苦是最骄慢的出产力。当你跟别东说念主竞争的时候，别东说念主一天责任 8小时，你只须责任16个小时，才有可能自后居上，这很要津。

还有少许：体系化作战智商才是打凯旋的前提。

营销并不仅仅我个东说念主作念，咱们公司有一套完满的新媒体矩阵嘱咐，每个月对视频的出产、播放、传播都詈骂常了了的KPI，等于军事化的。我5月26日初始作念第一条短视频，公司里面就初始作念新媒体矩阵，到了6月20日就有300个号作念到了蓝 V。如今，咱们的新媒体矩阵一个月大约出产五六万条短视频，播放量有好几千万致使上亿，况且每个月都在涨，咱们我方等于家微型告白公司，这等于体系化作战的力量。

终末说少许：创业需要拼体魄，更需要热诚（Passion）。我真的很爱这份行状，是以岂论遭受什么样的清苦，我都从来没把这些清苦行动念躺平的情理，而是绝不动摇。在咱们公司，这种热诚无处不在。这个天下上莫得东说念主在乎你，也莫得东说念主会铭记你。拿出你的热诚，可以转变东说念主生！

终末跟全球讲一下咱们的主题“为自动驾驶而拼”。本年7月以来，咱们智驾的付费买断率一直都在飞腾，11月达到了43%，再加上订阅用户，如今每100个用户就有96个正在使用咱们的智驾。

今天在广东中山，正在举行中国智驾大赛。在之前的第二届大赛中，一共8站比赛，咱们拿了4个冠军、1个亚军。

跋文：如若你一语气看完结夏一平的TED×念念南路演讲，又赶巧刷到了夏一平最近的交车直播，对于最近对于极越和夏一平的一些不利听说，敬佩你就仍是有了我方的判断。要知说念，从来莫得见过打完架还能这样生猛的，那心态也太好了吧？！

发布于：北京市