受访东谈主：长城汽车副总裁 刘艳钊

     长城汽车魏品牌履行副总司理 谭健

访谈东谈主：汽车维基创举东谈主 关囡

访谈时辰：2024 年 11 月 15 日

访谈地点：广州车展长城汽车展台

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"此次「青一色」全新蓝山，主若是贯串长城汽车智能化转型的重担，因为全新蓝山集成了长城通盘智能化的顶端时刻，是咱们的集大成之作，全新蓝山的底气是传递长城汽车强劲的智能化研发实力！"

——长城汽车副总裁 刘艳钊

11 月 15 日，2024 广州车展庄重开幕，20 余辆魏牌全新蓝山（沧浪青配色）集聚长城展台，呈现"青一色"盛况，讲解长城汽车稳居行业头部的智能化实力和以智能化跃升提速高质料发展的深厚后劲。

通盘这个词 2024 年，魏牌全新蓝山贯串了长城汽车智能化转型的重担，车展发布会上，全场景 NOA 宇宙开城和 Coffee OS 3.1 的焕新而来，为通盘这个词长城在智能化的转型上添上了浓墨重彩的一笔。

车展发布会收尾后，【汽车维基】采访了长城汽车副总裁刘艳钊和长城汽车魏品牌履行副总司理谭健，除了长城汽车在智能化方面的话题外，咱们也了解了更多魏牌全新蓝山销量上扬背后的原因。

智驾进入第一梯队

当作长城在本届广州车伸开幕日的惟一展出车型，全新蓝山的遑急性不言而谕。

" 3200 平米的展台，展出 20 多台全新蓝山，等于为了让更多媒体老诚、阔绰者愈加全面的感受到长城汽车智驾、智舱的实力，评释咱们一朝谨慎起来，是简直概况玩转智能化时刻。"

在被称为"智驾元年"的 2024 年，长城汽车也在智驾层面动须相应，完了了第一梯队的水平。就在广州车展上，长城庄重对外文书全场景 NOA 宇宙开城，宇宙边界内通盘路况，用户皆能省心使用。从这个维度上来说，长城汽车着实把无图的全场景 NOA 智驾时刻作念到了行业第一梯队的水平。

"咱们强调算力架构和算法是基础。在通盘这个词架构体系和端到端的逻辑想象上，咱们比现在国内通盘的端到端模子更进一步。"谭健向咱们先容了更多细节。

据谭健先容，自 8 月 21 日全新蓝山上市以来，招募了 2000 名种子用户参与智驾测试，并安排厂家责任主谈主员对极限场景进行挖掘，测试不仅限于惯例谈路，还包括了好多顶点路况。

"有天禀，再加上我方的奋发，就莫得考不好成绩的学员。"谭健这么评价长城现阶段在智驾层面获得的成绩。

机遇与挑战并存

"在智能化维度，相对来说，长城给大家的印象会更偏重于传统主机厂。"刘艳钊坦承长城在智能化转型方面际遇的挑战。

可尽管濒临挑战，但长城现在的出路十分天真。据谭健涌现，最近两个月全新蓝山的寄托量皆在 6000 台以上，并保抓了 92% 以上的好评率。

而跟着全新蓝山的冉冉走高，长城汽车不久前发布的第三季度财报也呈现出了向好的态势。长城汽车从 2022 年的单车均价 12.9 万，到 2024 年 9 月的 16.7 万，单车均价的提高评释了 20 万以上，甚而 30 万以上的居品销量正在稳步增长。

刻下好多品牌堕入"内卷"，中枢原因是衰退有竞争力的时刻和居品，堕入了"同质化、廉价"的竞争，而长城汽车的逆势而上，离不开在时刻储备方面，一直坚抓过度研发和过度参加的策略。

正如刘艳钊所言："巧合刻才有好居品，时刻和居品是根基，遍及的用户体验是关键，优质的客户职业是保险。"

瞻望 2025，刘艳钊坦言"并不乐不雅"，意象这种竞争锐利的"内卷"场合在可预思的将来仍将抓续，额外是在某些价位区间和特定品类中。而据刘艳钊涌现，"长城汽车本年在智能化和越野限度稳步鼓动，包括皮卡品类一直保抓踏实发展。在为 2025 年的竞争作念准备时，咱们一直在寻求主流居品的冲破口，并悉力于完了这一想象。"

至于国外阛阓，刘艳钊也给出了明确的复兴；"咱们将络续扩充‘ ONE GWM ’计谋，即在全球边界内以长城品牌调理形象。但同期，咱们也会尊重每个区域的阛阓特色和阔绰者的解析聘用。"

"岂论在哪个想象阛阓，长城汽车皆能在一定经过上代表中国的文化底蕴。好多国外想象阛阓的用户觉得，中国的第一品牌是长城，然后才是其他品牌。因此，在这一维度上，咱们领有相等骄慢的中国文化底蕴，并将‘ ONE GWM ’计谋提高到了全新的高度。"

蜕变获利成效

再把见识回到全新蓝山身上。本体上比较老款，全新蓝山仅多了大屏幕、CDC，以及激光雷达，为什么能在销量上获得强劲提高呢？谭健从三方面分析了背后的原因。

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最初是居品与用户体验深度交融。全新蓝山在智能化方面进行了权贵提高，不仅包括了硬件成立如雪柜、彩电、大沙发和悬架系统的升级，还波及到了音响系统等细节卖点。"咱们不仅装置了这些开导，更遑急的是在用户体验上进行了深度交融，这是咱们在全新蓝山上要点参加元气心灵的场地。"

其次是营销传播的变化。与老款蓝山比较，全新蓝山的延伸不再只是依赖互联网声息，而是更多地强调长城汽车的品性和可靠性。"咱们通过不同的平台和媒体，包括行业内众人的匡助，进行了更有用的破圈营销，触及了不同的用户圈层，包括互联网、旅游和生涯类圈层。咱们见效地将破圈的用户圈与居品提高点辘集起来，产生了‘ 1+1>2 ’的后果。"

终末是智能化。"举全公司之力进行延伸，魏总也在这方面给以了落拓支援。咱们的流量发达不俗，这是多方面共同奋发的铁心，包括公司里面、媒体老诚和行业内众人的匡助。"

庄重得益于这些蜕变，全新蓝山的销量稳步提高。就在发稿之前，魏牌全新蓝山刚刚公布了最新周销量，11 月 18 日 -11 月 24 日这周销量达到了 1443 辆，比起上一周的 1367 辆再一次完了了增长。

不仅如斯，长城汽车也在积极听取用户的声息，除了指引层在支吾媒体开设账号以外，长城汽车的直营体系不异也在快速成立中。

据谭健涌现，现在长城汽车在宇宙的直营店数目精真金不怕火有 140 家，意象到年底将扩展至 300 多家。全新蓝山通过直营和经销商两个渠谈进行销售，现在两个渠谈的销量占比险些抓平，这标明直营体系的成长速率额外快。

"咱们的想象是让直营和经销商两个渠谈互相促进，而不是互相竞争。这意味着咱们将络续寻找要领，让直营店和经销商共同成长，以知足不同阔绰者的需求。"